这是一位老客户转介绍给我的新客户，客户只有两个要求，第一找一位信得过耐心专业的业务经理，第二要求保障计划全面无死角，客户对业务经理要求很高，所以在我为他提供服务之前他已经见过3位同业不同公司的业务经理和一位同是中国人寿公司的业务经理，但当我把保障方案1、2、3、4呈现在面前并讲解完后，他就决定在我这里签单了，他最后选择的方案是30万的国寿福重疾险+1万普通住院医疗+60万康悦医疗+意外险。